- 29 мая 2025 15:42
- Новость
Сделки M&A не терпят суеты
Лента новостей
Бизнес FM Казань и компания ATOMIC CAPITAL представляют проект «Атомная экономика с Александром Зайцевым»
Atomic capital
Александр Зайцев — основатель и генеральный директор компании «ATOMIC CAPITAL», эксперт в области инвестиционного банкинга, М&А (mergers and acquisitions, от англ. «слияния и поглощения») и Private Equity (от англ. «частные капиталовложения»). Обладает более чем 20-летним опытом в финансах, стратегических сделках и работает с крупными корпоративными клиентами.
Какие самые распространенные ошибки допускают бизнесмены в сделках M&A?
- Одна из них, наверное, суета. Это вот, к примеру, когда люди говорят о том, что надо срочно продать, прибегают, нет времени объяснять. Во-первых, перед тем как сделать серьезный шаг торопиться не стоит. У жизни каждого акционера это большой шаг по продаже компаний. Второе – это переоценка своих собственных возможностей. Когда люди приходят и говорят, что они с рынком знакомы, что не нужно им ничего рассказывать и мы сами всех найдем. Я им говорю, мол, ну, давайте в путь!
Очень важный момент еще в части ошибок, которые допускаются собственниками - переоценка собственных возможностей. А второе – жесткие торги при цене. Клиент приходит и говорит, мой бизнес стоит 15 EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) — это прибыль до вычета процентов по кредитам и займам, налогов и амортизации. Она показывает, сколько компания заработала на своей основной деятельности). Мы говорим что, это сумасшедший мультипликатор, в этом секторе такого быть не может. Это не супертехнологический сектор, а это, например, добыча полезных ископаемых, добыча золотой руды. Это невозможно сделать. На нашем рынке, это примерно 4-5 EBITDA. У нас был клиент, который продавал сеть медицинских центров на юге России. У него было убеждение, что он стоит 12-13 EBITDA. Спустя полтора года мы нашли отличного потенциального инвестора. Однако он не согласился. В итоге продажа не состоялась. Спустя 2 года – «а воз и ныне там». Уже можно было на 20-ю ставку и на 25-ю депозит положить и все это отыграть. Просто иногда люди так сильно упираются, что переубедить невозможно.
И это одна из ошибок, когда люди пытаются просто в моменте получить больше за свой актив и не слушают консультанта.
Что такое EBITDA?
- С английского earnings before interest taxes, depreciation and amortization. Это доходы до выплаты процентов, налогов и амортизации. По сути, это некий показатель близкий к чистой прибыли, зачастую используется для оценки бизнеса с определенным мультипликатором. Мультипликатор – это то число, на которое ориентируется рынок при оценке конкретного сектора.
Реклама
АО «АТОМИК КАПИТАЛ»
erid: 2VtzqxcNG9B
Популярное
В Казани на дачный дом упал гражданский БПЛА
M&A - возможно, важнейшее событие в жизни любой компании
Последние новости