- 02 июля 2025 17:14
- Новость
Второго шанса произвести первое впечатление у вас не будет
Бизнес FM Казань и компания ATOMIC CAPITAL представляют проект «Атомная экономика с Александром Зайцевым»
Atomic Capital
Александр Зайцев — основатель и генеральный директор компании «ATOMIC CAPITAL», эксперт в области инвестиционного банкинга, М&А (mergers and acquisitions, от англ. «слияния и поглощения») и Private Equity (от англ. «частные капиталовложения»). Обладает более чем 20-летним опытом в финансах, стратегических сделках и работает с крупными корпоративными клиентами.
После прохождения первых этапов подготовки, каков будет следующий шаг?
- На втором этапе у нас появляется самое интересное — это общение с потенциальными инвесторами. И тут я бы выделил два основных пункта. Первый — это то, что второго шанса произвести первое впечатление у вас не будет, поэтому к каждой встрече надо скрупулезно готовиться.
Второй пункт - после установочной встречи, когда инвестор получил всю необходимую информацию, это и тизер, и предварительную презентацию, он захочет провести так называемую Q&A-сессию. Это вопросы и ответы. Здесь надо быть очень аккуратным, потому что очень важно точечно относиться к каждому вопросу, который задаtn потенциальный инвестор. Не нужно говорить обо всем сразу, потому что у него в голове может сложиться неправильная картина о самом таргете. Все необходимо делать последовательно.
И третий этап. После того, как мы уже пообщались с энным количеством инвесторов, мы начинаем собирать, так называемые, необязывающие предложения, или NBO (Non-Blinding Offer), о заинтересованности в нашем активе.
Александр, а можем ли мы говорить, что цена является главным критерием для продавца?
- Но справедливости ради надо заметить, что для продавца это скорее важно, чем не важно. Но однозначно вес в сто процентов я бы не стал ей отдавать. Потому что это некий набор тех вещей, которые будут прописаны в NBO. Это может касаться и сроков проведения сделки, и размера самого покупателя. Может быть вопрос эксклюзивности тех продуктов, которые будут там или услуг, которые будут продаваться, которые будут интегрироваться от продавца в покупателя. Это наличие опционов, сроков сделок. То есть это огромный набор критериев, в которых продавец будет очень скрупулезно разбираться. Поэтому, отвечая на вопрос, да, цена не является важнейшей характеристикой. Не ключевой характеристикой. Важнейшей, но не ключевой.
Реклама
АО «АТОМИК КАПИТАЛ»
2VtzqvsDaqm
Последние новости