- 12 декабря 2025 12:53
- Новость
Мошенничество с франшизой
Лента новостей
Уход многих иностранных компаний с российского рынка, расширение параллельного импорта, снижение доступности кредитов и ряд других экономических факторов усилили распространение франчайзинга. Одновременно с этим рынок заполонили псевдофраншизы, от которых страдают все: и сами бренды, от имени которых продаются фейковые франшизы, и потребители, рассчитывающие на определенный стандарт качества, а в итоге приобретающие низкосортные услуги или товары, либо вообще не получающие ничего. Основной жертвой при этом становится малый бизнес, попадающийся на уловки мошенников. По данным экспертов, сейчас из нескольких тысяч франшиз только треть — действительно работающие. Расскажем об основных формах обмана с франшизами и о том, как обезопасить свой бизнес в отношениях франчайзинга
Айнур Ялилов, управляющий партнер юридической фирмы Yalilov&Partners:
Сам по себе франчайзинг – эффективный инструмент для бизнеса. Раскрученные франчайзеры – салоны красоты, магазины одежды, косметики, кофейни, пекарни, сервисы доставки, фитнес-студии, кибер-арены – с помощью франшиз увеличивают охват рынка, расширяют свое влияние в регионах. В свою очередь, франчайзи́ получают выгоду и здо́рово экономят за счет использования уже «готовой торговой марки». Но обратная сторона вопроса в том, что франчайзинг – заманчивая схема для мошенников. Формы манипуляций различны. Чаще всего встречаются фейковые франшизы: покупатель думает, что приобретает популярную франшизу, а по факту ее не существует. Создаются сайты-клоны, копируется фирменный стиль, вся информация, отзывы; запускается таргетированная реклама, как правило, по заниженным ценам. Затем мошенники добиваются перечисления денег и исчезают.
Также распространён оборот так называемых франшиз-пустышек или «сырых» бизнес-моделей. Франчайзи́ рассчитывает на приобретение успешного проекта. Франчайзер же искажает финансовые сведения о своей деятельности, скрывает реальное состояние дел либо не оказывает никакого содействия. В скором времени приобретатель уходит в убыток, точка закрывается, хотя ему это преподносится как «редкое исключение».
Всем предпринимателям, которые намереваются использовать конструкции франчайзинга, желательно знать базовые правила безопасности. Перед принятием решения нужно тщательно проверить франчайзера, в том числе по базе судебных дел, выяснить его реально работающие точки и проанализировать выручку. Обязательно запросите налоговые показатели и удостоверьтесь в том, что у франчайзера есть права на интеллектуальную собственность. Кстати, стоит изучить и рейтинги франшиз.
Покупателя франшизы должны насторожить любые обещания быстрых денег – громкие фразы типа «последнее место для франшизы», «эксклюзивные права» и так далее.
Само оформление франшизы сопровождается заключением пакета договоров. Основные отношения между партнерами регулируются договором коммерческой концессии. В нем подробно прописывается, какие права и элементы бренда передаются, в каком объеме и пределах; приводятся стандарты бизнеса, финансовые модели, технологии, территория, где будут вестись торговля, работы или услуги. Ключевое – определить режим исключительных прав, в частности, на товарный знак, коммерческое обозначение, патенты, ноу-хау и так далее. К сожалению, не всегда переход прав проходит через регистрацию Роспатента: партнеры иногда «рисуют» обходные схемы. В итоге желание сэкономить оборачивается судебными тяжбами, потерей денег, времени, ущербом для деловой репутации и утратой мотивации вести бизнес.
Добросовестные франчайзеры, как правило, сопровождают партнеров не только на старте, но и на протяжении всего периода работы, особенно когда важно поддержание имени и стандартов.
Причины расцвета недобросовестных практик в сфере франчайзинга кроются как в несовершенстве законов, так и в сложностях выявления нарушений. Меры ответственности непроработаны. В ряде государств предусмотрены высокие административные штрафы и компенсации за мошеннические схемы с франшизами. Нам тоже пора навести порядок в этой сфере: реформировать законодательство о защите конкуренции, усилить контроль рынка, увеличить штрафы, очертить субсидиарную ответственность владельцев платформ, упростить способы доказывания для пострадавших. Глобально же ситуацию способна переломить реформа правового регулирования информационной безопасности бизнеса.